三四級家電市場擁有全國70%人口 家電農村市場呈藍海

目前，三四級家電市場擁有全國70%的人口，貢獻了全國40%的社會消費品零售額，影響力巨大。全國地級市500個左右，縣級市2100多個，鄉鎮4萬多個，農村家庭占家庭總量的67.6%，但在廣大農村冰、洗、空、彩等家電產品每百戶居民保有量遠遠落后于城市。而隨著“新農村建設”，“城鎮化建設”的提速，農村居民收入增速的不斷提高，使農村市場成為家電行業未來的主要增長來源，而行業利潤率下降，城市市場飽和等外部因素，更突顯了農村市場的重要性。

隨著家電下鄉等政策的結束，縣級市場競爭日趨激烈，部分競爭實力不強的經銷商已經選擇收縮或退出市場。但鄉鎮市場發展勢頭相對良好。在一些城鎮化建設較快的鄉鎮，返鄉人員增多，消費能力不斷提升，也越來越多的選擇就近消費，相應的也出現三、四百平的家電門店，也有一兩千平的和家居一起經營的店面。根據奧維預測，鄉鎮級農村市場以每年20%的增長速度仍會持續4到5年。

目前，我國的一二級城市家電市場，經過蘇寧、國美多年的擴張、整合、并購，線下格局已經相對穩定。如果說有所變化的話，也是面對線上電商的挑戰與競爭。而由于城市尤其是大城市具有的集聚效應和高消費能力、高接受度等特點，使其無一例外地成為大連鎖和電商的首選目標，但經過快速跑馬圈地的發展后，遇到增長瓶頸時，又先后瞄向了廣大的農村市場。

農村市場主要由傳統的縣城大戶(規模一般在1億元以下，主要以縣城為中心)和區域連鎖(規模一般在幾億元，主要以市或幾個縣城為中心)把持，傳統的縣城大戶和區域連鎖，經過多年的深耕，雇傭本地員工，占據最好的地段，了解市場需求，銷售方式靈活，一方最大限度的節約成本，另一方面有很強的市場靈活性，所以他們在相當長的時間內還會是農村市場的主力軍。

農村的傳統渠道商，在家電行業競爭日趨激烈的大環境下，一方面要面臨大連鎖和電商的渠道下沉帶來的壓力;另一方面又離農村市場這塊各方矚目的大蛋糕最近。并且目前基本上還處于各方勢力的布局期，也為本土渠道商提供了寶貴的時間與空間。