國產(chǎn)手機搶下七成份額 過度營銷傷元氣

國產(chǎn)手機搶下七成份額

“在網(wǎng)上看到您發(fā)的消息，您那有一臺全新小米4手機?原價回收，現(xiàn)金交易，我現(xiàn)在就能去取。”掛掉電話，許先生開車上路，準(zhǔn)備去“收貨”。他在南三環(huán)經(jīng)營著一家手機回收專營店。第一時間從個人、公司處回收作為禮品的手機，再加價賣出是他的一個重要收入來源。

原價回收，那轉(zhuǎn)賣還能掙什么錢?

“小米4加價400元現(xiàn)在都有人買，不愁。”許先生不經(jīng)意地答道。做了1年國產(chǎn)手機回收的他早已輕車熟路。過去，每年蘋果新款手機上市，被哄搶加價的消息早已不是什么新鮮事。最近一年，這種情況開始發(fā)生在國產(chǎn)手機身上。從事手機回收5年多，突然在去年開始“轉(zhuǎn)行”倒騰國產(chǎn)手機的許先生就是個活生生的例子。

“樓主華為Mate 7手機哪兒買的，我搶了好幾次都沒搶到啊!托一個在華為上班的親戚都買不到。”“今天在地鐵上拿出小米4看新聞，身邊好幾個陌生人問我手機多少錢買的，都說難買，問得我感覺倍兒有面子。”在微博上、手機論壇上，這樣的消息隨處可見。

“國產(chǎn)手機也有今天，總算給咱中國人長臉了。不是只有蘋果、三星才有人愿意加價買啊。”一位運營商人士興奮地想敘述。

今年1至8月，三星、蘋果這兩大外資巨頭在國內(nèi)市場份額出現(xiàn)下滑，國產(chǎn)手機陣營的提升趨勢則較為明顯。在國內(nèi)手機份額排名前五強中，除三星外，其它四家均為國產(chǎn)手機廠商，包括酷派、聯(lián)想、華為和VIVO，所有國產(chǎn)手機市場占有率達70%。

一面是國產(chǎn)手機“揚眉吐氣”的一機難求、攻城略地，另一面，一個頗為“打臉”的數(shù)據(jù)卻給了國產(chǎn)手機市場意外一擊。工信部電信研究院最新發(fā)布的研究報告顯示，今年1月至10月，國產(chǎn)品牌手機出貨量共2.86億部，同比去年下降25.4%。

過度營銷傷元氣

11月20日，國產(chǎn)手機品牌酷派宣布成立新品牌ivvi，由酷派、酷派兩位高管和渠道商三方出資近10億元，原酷派高管將以獨立創(chuàng)業(yè)的形式正式運營這一定位為“年輕、時尚”的新手機品牌。銷售渠道、財務(wù)管理均獨立于母公司酷派。

酷派的動作在同行中并非特立獨行。此前，聯(lián)想成立以互聯(lián)網(wǎng)模式運營的子公司、中興也成立了新品牌Nubia。

“我們不打價格戰(zhàn)，我們要賺取更多的利潤!”酷派副總裁、ivvi品牌負(fù)責(zé)人張光強在當(dāng)天的發(fā)布會上喊出了一句響亮的口號。

正是這句話，直截了當(dāng)?shù)氐莱隽艘钥崤蔀榇恚瑖a(chǎn)手機近兩年來爭相“產(chǎn)子”的目標(biāo)——從低價、低端的固有印象中“破殼”解放出來，在爭得市場份額的同時也爭得相應(yīng)的利潤。

根據(jù)今年三星、蘋果二季度的財報顯示，盡管市場份額被國產(chǎn)手機廠商蠶食了不少，這兩家公司的季度凈利潤卻分別高達60.95億美元和77.48億美元，比大多數(shù)國產(chǎn)廠商手機業(yè)務(wù)全年的營收還多。

除了利潤之殤，過度營銷也成為迅速擴張的國產(chǎn)手機廠商必須正視的問題。“現(xiàn)在還有不用加價就能直接預(yù)約成功購買的國產(chǎn)旗艦機嗎?”電子消費愛好者林克無奈感嘆。

接近多名手機廠家生產(chǎn)線的業(yè)內(nèi)人士透露，為了拼人氣、拼性價比，一些國產(chǎn)廠商在旗艦機發(fā)布時往往公布一個相對較低的價格，但卻在剛剛推出時很難買到現(xiàn)貨。

“未見其人，先聞其聲”，逐漸學(xué)會打營銷牌的國產(chǎn)廠商掀起了用戶火爆的熱情，卻也難免給他們帶來失望和傷害。上市3個月后，就不得不失意宣布降價一千余元的錘子手機就是一個例證。