鄉鎮市場 節能燈更勝LED燈

　　湖北省今年要打造300個示范村，到2015年完成1500個村的建設任務；江西今年投入26億用于新農村建設；黃山市今年實行貸款1億美金用于新農村建設；十二五規劃中，國家電網將投資4600億建設新農村電網改造。

　　隨著國家加大對綠色環保照明的扶持力度，節能環保以及新能源作為“新農村建設”浪潮的重點推行項目，鄉鎮市場必然會成為照明企業未來市場的重要增長點。

　　鄉鎮市場競爭升級

　　去年以來，傳統照明企業加大對LED投入的同時，也在不斷擴大銷售網點。雷士、陽光、佛山照明、雪萊特等傳統照明品牌已經紛紛將渠道下到鄉鎮。

　　據2011年上市公司半年報顯示，陽光照明加快對鄉鎮網點建設，細分辦公、商業、工程渠道；雪萊特在加強人才隊伍建設，為未來搶占鄉鎮市場做準備；佛山照明繼續加強對二、三線城市網點覆蓋。

　　2011年雷士照明年報顯示，去年公司凈增專賣店158家，截止去年年底，專賣店數量已達2，968家，覆蓋城市達2，014個。雷士照明已實現了對中國一二線城市的戰略布局，并已在逐步完善三四線中小城市的網點。

　　雷士照明品牌中心部長陳藝飛向記者表示，“未來將重點加大鄉鎮農村地區節能照明的推廣應用工作”。

　　2011年11月，中國政府公布了淘汰白熾燈路線圖。

　　中國是個農業大國，目前農村家庭普遍使用的是白熾燈。如果政府補貼新環保節能燈淘汰白熾燈，未來鄉鎮市場將會成為LED與傳統照明的主戰場。

　　目前，城市燈飾消費相對飽和，而鄉鎮市場則潛力無限。

　　陳藝飛表示：“目前行業尚未有鄉鎮照明市場規模的數據，我們認為，隨著鄉鎮經濟的發展和農村建設的展開，村際道路鋪開、小型商場建成、農業養殖場所繁榮……農村照明應用市場的巨大可以想見”。

　　“隨著一二線城市節能燈市場相對飽和，未來的節能燈市場在農村，去年下來通士達已經完成部分鄉鎮市場布局。”廈門通士達市場部總監孔鵬表示。

　　政府補貼偏向上市公司

　　國家在政府補貼項目上偏向上市公司，使得國內有利資源都向上市公司傾斜。

　　陽光照明財務報表顯示，去年稀土三基色熒光粉價格上漲近10倍，從300元/公斤最高漲到3000元/公斤。企業采購成本直線上升，采購資金支付壓力增大，導致節能照明行業普遍出現毛利下降甚至虧損，其中包括真明麗2011年虧損率達13.6%，眾多企業減產、限產甚至停產。

　　據業內人士估計去年僅古鎮就有100多家照明企業停產。

　　而得益于政府補貼，使得上市公司的節能燈產品價格只維持小幅度上漲。

　　據悉，去年一年，陽光照明中標900多萬支節能燈；雷士照明成功中標國家發改委PILESLAMP項目(中國逐步淘汰白熾燈、加快推廣節能燈項目)，為70個縣的300家店鋪提供節能照明產品；而廈門通士達也中標800多萬支節能燈。

　　2011年上市公司半年報顯示，雷士照明2010年獲得國家政府補貼2259萬，2011年又獲得政府補貼1.1億。陽光照明2010年獲得國家政府補貼1.2億，2011年獲得補貼5322萬。

　　鄉鎮推廣LED產品時機不成熟

　　現階段鄉鎮市場還是節能燈的天下。

　　“LED照明產品價格太高，產品在鄉鎮市場還賣不動，只有想辦法把成本降下來，使得LED照明產品的價格能降到大眾接受水準，市場才會爆發”陽光照明總經理官勇表示。

　　福州藍蝶光電副總經理鄭興認為：“以后政府補貼會向LED傾斜，但現階段LED照明終端市場還不規范，政府補貼LED照明一般都是雷聲大雨點小。”

　　“現階段對于較大的照明企業來說，LED照明現在還不能完全支撐起它的銷量，而國內經濟比較好的城市都在關注LED照明，但因銷售量有限，所以一線品牌為了銷售保有量只能以傳統照明加大鄉鎮的布局。” 德國量一照明市場總監朱小清說。

　　雪萊特營銷總監劉玉鵬表示：“如果LED照明產品要普及到鄉鎮，價格還要大幅下降，比如3W 5W球泡燈價格要降到18-25元/支，LED照明市場規模就很大。”