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五金市場主流轉向三線市場,成新避風港

放大字體??縮小字體 發布日期:2012-07-04
核心提示:“漲”聲一片的背后是五金生意越來越難做,電價上調,原材料上漲,整體成本嚴重超標,超標的部分又很難向下游轉嫁。當五金利潤被逐步壓縮的時侯,眾多五金商家認識到了問題的嚴重性,要想長遠發展,就要重新選擇新的市場。在這種背景下,選擇三線城市作為避風港也就成了必然。

“漲”聲一片的背后是五金生意越來越難做,電價上調,原材料上漲,整體成本嚴重超標,超標的部分又很難向下游轉嫁。當五金利潤被逐步壓縮的時侯,眾多五金商家認識到了問題的嚴重性,要想長遠發展,就要重新選擇新的市場。在這種背景下,選擇三線城市作為避風港也就成了必然。

市場主流轉向三線市場

近五年以來,泛家居行業專業市場的建設由一、二線城市逐步向三線城市發展,由經濟發達地區向非發達地區發展。就目前的情況來看,一、二線城市的五金市場投入很大,改造提升的步伐也比較快。相比之下,三線城市五金市場的規模就小了很多。由于一、二線城市的市場規模大,影響區域廣泛,對原有市場格局的沖擊力強,三線城市要想重新建立一個以自己為中心的市場格局就更難了。

但是,許多一、二線城市的家居建材市場數量雖多,檔次卻不高,且多為綜合型市場,沒有形成專業、有特色的經營模式。這樣的局面易造成行業無序競爭,制約行業發展。近幾年來傳統的五金店面經營參差不齊,產品質量和售后服務問題多多。經過重重整合,五金品牌專賣店已經開始在一、二線城市大量出現,并有向三線城市發展的趨勢。這標志著五金行業更高端、更完善的銷售體制的出現,為三線城市五金行業的發展打下了良好的基礎。

與此同時,一些三線城市的本土企業被看好。它們雖然沒有華麗的“包裝”,但在三線廣闊的五金市場中卻格外活躍和自由。沒有了“頭破血流”的紛爭,脫去了“貴氣”,多了幾分土生土長的“稚氣”,頗有初生牛犢不怕虎之勢,散發著一種強大的吸引力,將市場主流漸漸引進三線市場。

市場洗牌看好三線市場

五金行業不同于其他建材行業,其產品五花八門——從螺絲到鎖具,從管材到鋼材。目前,一、二線城市的五金市場發展比較成熟,都有相當的五金經營規模。

而三線城市的五金市場發展則相對滯后。隨著三線城市的發展,不少三線城市的五金商家逐漸步入正軌,進而謀求多元渠道發展。然而,就在很多商家“積極代理”、“創建門面”的過程中,仍然有不少商家的銷售渠道還是很閉塞,停滯在傳統的銷售方式上。比如,現在是網絡時代,網絡營銷逐漸被大型商家采用,可是許多中小商家卻未曾顧及。封閉的渠道致使許多結交新客戶的機會白白喪失。固步自封削弱了這些中小商家的抗市場風險能力,一旦市場環境發生變化,最容易受到沖擊。所以說,拓寬銷售渠道,并將渠道精細化操作是眾多中小五金商家的當務之急。

隨著國際金融危機從虛擬經濟蔓延到實體經濟,我國外貿出口受到國外市場的巨大影響和沖擊,不少五金商家訂單急劇萎縮,生產經營面臨嚴重困難。不僅是一、二線城市,三線城市也是如此。很多商家謀求轉型,出口轉內銷,將發展重點轉向國內市場。然而,五金商家的出口轉內銷之路走得也很艱難,國內市場和國外市場差異很大,在消費習慣、審美、價值取向等方面大不相同,很難形成穩定的生產經營模式,很難建立自己的品牌,這在一、二線城市表現得尤為明顯。國外客戶比較重視成本、質量等因素;而國內市場的客戶除經銷商外,大部分是直接消費者,他們在購買商品時更注重品牌、產品價值、產品風格和性價比等因素。

另外,近些年來我國經濟發展很不平衡,消費者的需求層次也不盡相同,一、二線城市消費者的需求層次相對較高,而三線城市消費者的需求層次則相對較低,這種不平衡為出口轉內銷的五金商家提供了進入市場的切入點。因此,三線市場的崛起對那些出口轉內銷的五金企業來說,是一個利好消息。

隨著國家開發三線城市的推進,五金建材行業發展三線市場已是大勢所趨。隨著大批一、二線城市的消費者向三線城市轉移,三線城市對于五金建材產品的需求也會逐漸增多,三線市場也將逐漸走向成熟。五金商家要把握好三線城市崛起的好機會,在三線市場找到落腳點,扎穩營盤,再圖發展。

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