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2019年10月10日，中國五金制品協(xié)會與全球電子商務領導者eBay在2019中國國際五金展（CIHS）上聯(lián)合發(fā)布《中國五金制品跨境電商出口白皮書》（下稱“白皮書”）。“白皮書”從供應端，渠道到需求端深入分析中國五金行業(yè)，為中國五金產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供了跨境出口發(fā)展的新思路。此外，值CIHS開幕之際， eBay組團參展，展示了eBay平臺五金產(chǎn)品銷售的主要市場，同時作為eBay“燈塔計劃”的一部分，組建百名中國大賣家采購團，幫助賣家一站深度對接工具、鎖具、DIY以及園藝產(chǎn)品等中國五金領導品牌和專業(yè)外貿(mào)大廠，借助eBay在全球市場的廣泛影響力推動中國優(yōu)質(zhì)五金產(chǎn)品和品牌走向世界。
中國五金制品協(xié)會執(zhí)行理事長張東立表示，“作為一種新型貿(mào)易形式，跨境電商為中國五金制品企業(yè)提供了出口新航道，越過線下客戶開發(fā)周期長等工業(yè)品銷售瓶頸，快速走向國際市場。此次與eBay聯(lián)合發(fā)布的‘白皮書’，對于中國五金行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級、優(yōu)化出口具有深遠意義。我們非常歡迎以eBay為代表的跨境電商平臺積極發(fā)揮自身全球化的影響力，以及本地跨境貿(mào)易團隊的專業(yè)能力，為中國五金制品企業(yè)提供全方位的支持，幫助中國五金制品產(chǎn)業(yè)在跨境商海中揚帆遠航。”
eBay國際跨境貿(mào)易事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理鄭長青表示，“中國是全球最大的五金制品供應基地，五金制品的主要出口目的市場與eBay主要市場高度重合，已經(jīng)成為eBay平臺上銷量快速增長的明星品類，五金制品的跨境電商出口之路已經(jīng)勢不可擋。我們希望通過產(chǎn)品對接、數(shù)據(jù)支持、市場分析等多種增值服務，攜手中國五金制品協(xié)會幫助更多優(yōu)質(zhì)的五金賣家一起探索‘品牌之路’，幫助他們選品，聚合資源，開發(fā)出引領市場趨勢及消費需求的前沿產(chǎn)品，有效幫助中國五金制品打開跨境出口新航道。”
五金制品產(chǎn)業(yè)通過跨境電商出口存在巨大成長空間
自上世紀九十年代以來，中國五金產(chǎn)業(yè)由大到強，已成為世界最重要的五金制品生產(chǎn)國和出口國，形成了一大批具有全球競爭力的區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群和制造企業(yè)，中國的五金賣家也開始從接單代工走向自建品牌，更有眾多優(yōu)秀本土品牌也逐漸登上國際化舞臺。與此同時，全球技術發(fā)展及經(jīng)濟水平提升，推動了全球五金制品的消費需求，使五金制品行業(yè)規(guī)模快速擴容，呈現(xiàn)價量齊升的繁榮局面。據(jù)“白皮書”統(tǒng)計顯示，
五金產(chǎn)品特點高度契合跨境電商
五金制品產(chǎn)品線極其豐富、消費群體廣泛、產(chǎn)品生命周期長、銷售季節(jié)性波動較小、需求穩(wěn)定，非常適合線上銷售。同時，眾多獨立細分市場各有目標用戶群體、技術規(guī)范、專業(yè)化的制造、營銷、服務門檻，因此利潤率較高。這些特征使五金品類成為高利潤、增長穩(wěn)定的長青品類。
五金產(chǎn)業(yè)集群與跨境熱點地區(qū)高度重合，生態(tài)聚合帶來杠桿效應
中國五金產(chǎn)業(yè)走的是產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展道路，截止2017年，由協(xié)會授予的產(chǎn)業(yè)集群數(shù)量已達51家，集中分布于浙江、廣東、山東、河北等地，這些省份正是跨境電商產(chǎn)業(yè)的熱點地區(qū)，當?shù)貍鹘y(tǒng)五金制品企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商賣家有望聚合產(chǎn)業(yè)與電商生態(tài)資源，產(chǎn)生杠桿效應。
五金行業(yè)主要出口目的地市場與全球電商主要滲透市場高度重合
中國五金制品的主要出口目的地包括美國、日本、德國、英國、加拿大、澳大利亞等國。這與eBay平臺的主要滲透市場高度重合，美國、英國、澳大利亞和德國等成熟市場的eBay站點均享有巨大流量與超高人氣。
五金行業(yè)優(yōu)勢出口門類與線上高潛力熱門品類高度重合
根據(jù)海關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我國五金行業(yè)優(yōu)勢出口門類依次為建筑五金、衛(wèi)浴產(chǎn)品、工具五金和日用五金，這與eBay內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示的線上熱門五金品類高度重合。據(jù)eBay內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，銷量居首位的五金制品子類目即為屬于以工具、衛(wèi)浴和建筑五金為支柱的“DIY工具和家居改造”類目。銷量增速居前三的五金制品子類目依次為DIY工具和家居改造、以及以工具五金為主的MRO(工業(yè)保養(yǎng)、修理及運維)、和家用五金類的炊具廚具。
“一帶一路”倡議為五金企業(yè)打開跨境電商新興市場
在國家“一帶一路”倡議大背景支持下，中國線上商貿(mào)范圍拓展到了俄羅斯、以色列、韓國、越南等100多個簽署了共建“一帶一路”合作文件的國家和地區(qū)，正與五金制品出口市場多元化、加強對“金磚國家”及“一帶一路”沿線國家出口的趨勢完美契合。
來自上海的文登威力工具集團總經(jīng)理于金汕表示，“eBay平臺為我們提供了低成本、高效益打開國際市場的新渠道，在eBay平臺刊登的產(chǎn)品，只要質(zhì)量過硬、獲得買家的積極評價與認可，就能夠迅速打開銷路，這對于我們建立自己的品牌有很大幫助。同時，eBay平臺靈活的物流政策和完善的配套服務，也為我們拓展線上業(yè)務帶來很大便利和幫助，增強了我們加大在eBay平臺上投入的信心，積極發(fā)展跨境電商出口渠道，將更多細分品類放到線上。”
近年來，eBay與中國五金制品協(xié)會展開深度合作，今后雙方將進一步整合資源，為更多中國五金制品企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商賣家創(chuàng)造機會與條件，共同推動中國優(yōu)質(zhì)五金制品產(chǎn)品和品牌“走出去”，提升國際市場占有率和影響力，促進中國五金行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，從五金大國成為五金強國。
