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勤上光電，我們并不陌生，它是國內最早一批進入LED照明應用領域的企業。
2016年，勤上收購龍文教育，開啟“LED產業+教育產業”雙主業模式，然而發展似乎并不如意。“雙主業成長驅動不足”，“逐步淡出LED照明業務”,“景觀照明產品都是OEM”……關于勤上光電的負面消息不斷。
“2015年開始公司整體戰略方向進行大調整，在光電業務方面主要以路燈、隧道燈、景觀照明等公共項目工程為主，著重在內功的修煉；同時在資本運營方面著重教育領域的布局，因此在光電方面顯得尤為低調。”
近日對話勤上光電股份有限公司總經理鄭小梅，深入解讀勤上光電這一LED照明老牌上市企業在新照明時代的轉型升級之路。
強基固本，堅定看好戶外照明市場
被業界譽為“路燈之王”的勤上，有一系列的數字讓人們刮目相看：早在2004年，勤上已經開始了大功率LED照明產品的研發和生產；2007年大功率LED路燈率先量產；2011年成功登陸深交所，成為業內首家以大功率LED半導體照明為主營業務的上市公司；2016年，路燈出口排名業內第一；2017年國內唯一一家入選2017年全球領先路燈制造商名錄的LED照明企業……
“勤上在戶外照明應用領域有著豐厚的積淀，戶外路燈照明是勤上安身立命之本，公司堅持看好戶外照明市場，近年來隨著外部市場的變化勤上的產品線也做了諸多調整，但是深耕戶外路燈照明市場的信心從沒有動搖過。”鄭小梅表示。
據其介紹，2006年開始勤上陸續與清華大學、西北工業大學、中山大學、電子科大等知名等進行深入廣泛的“產、學、研”合作；在產品工業設計方面與清華美院、中央美院、中國美院、廣州美院四大美院這四所國內及亞洲頂級設計院校強強聯合，開展戰略合作，為LED照明產品的發展提供具有開創性和前瞻性的產品設計，使勤上產品領先行業。“截止目前，我們研發人員數量占比達到10%以上，每年投入的研發費用高達數千萬元，并且擁有200多項發明專利，其中大部分發布專利都和戶外照明相關。”她表示，正是基于在這一應用領域的持續高投入研發，勤上的戶外照明產品成功經歷多次迭代升級，其中最成功的阿波羅系列LED路燈已經在全球擁有超過200多萬盞成熟的應用工程案例。
“目前國內的戶外照明市場相對飽和，陷入激烈的價格戰，這對于品牌企業來說很吃虧，”鄭小梅表示，品牌企業在研發、市場營銷的投入較大，在以價格定市場的格局下往往處于劣勢。所以，勤上在堅持國內市場開拓的同時，也實行走出去戰略，通過展會等形式積極拓展海外市場。“近兩年海外的替換市場起量比較快，容量很大，勤上得益于早期積淀下來的良好市場口碑，這兩年在海外戶外照明市場做得不錯。”
泛光照明是景觀照明的發展方向
勤上光電近年集中優勢資源進入景觀照明領域，取得了傲人的成績。目前勤上景觀照明領域的銷售業績在國內市場幾乎占據半壁江山，近三年的復合增長率超過了40%。尤其是2018年，景觀照明業務迎來迅猛的增長。
“但業內較少聽到勤上的聲音，緣由是勤上的品牌經過早期的積淀，已經積累了較高的品牌知名度和美譽度，需要從高舉高打轉變為精耕細作。于是從2015年公司品牌戰略、營銷模式進行了轉變，將更多的精力放在與工程商和代理商的合作，我們扶持客戶直接承接工程項目。”鄭小梅表示，實際上勤上在景觀照明領域參與了多個重大項目建設，如勤上是青島啤酒節、杭州G20、武漢軍用會等重大項目的產品供應商；2016年勤上完成了國內體量最大的智慧夜景照明項目，將商業、夜景及智慧完美結合；2018年年底完成了一項“不可能”的任務：從下單到施工完成，總用時18天，完成了西安北站的夜景亮化……
“外界傳言勤上的景觀照明產品都是OEM，勤上LED照明產品基本全是自主研發、生產的，我們的OEM比例不超過2%，只是在并不擅長的燈飾、水底燈或是規格不全的燈具系列需要合作伙伴外協。我們的景觀產品都是系列化、家族化開發，有自己的獨立、獨特、統一的工業設計語言。勤上的每款產品我們都充分考慮極致的性能、足夠的可靠性、安裝維護的便利性。”鄭小梅表示。
今年不少企業反映政府資金縮緊，景觀亮化將進入平緩階段，甚至出現景觀照明市場開始衰落的聲音，對此，鄭小梅并不認同，“無可否認景觀照明市場增長正在逐步放緩，但未來三到五年內形勢仍向好，預計2019年國內景觀照明市場將達到千億級別。目前國內景觀照明正處于十字路口階段，一方面國家對于景觀亮化仍有大量需求，通過景觀照明豐富人們精神文化生活，提升政府形象；另一方面，國內景觀照明近年過度亮化，同時產品質量不過關，且使用了大量點光源，造成嚴重的光污染，衍生了一系列了問題，阻礙景觀照明市場的良性發展。”
當下行業應該思考如何實現可持續的發展，而這并非簡單的燈具企業可以解決，還需要照明設計單位、工程公司等共同協助。照明設計盡量以人為本，以物為本，與人民居住環境相協調，盡量避免光污染；照明燈具企業則需要加強燈具品質及燈光約束，回歸照明亮化的本質。同時，還需要促進國家景觀照明產品及照明設計的標準化。鄭小梅表示，“可喜的是，今年上海、濟南、杭州等地陸續出臺新的夜景亮化規劃，都明確指出了未來景觀照明的發展方向及相關標準。”
“此前的景觀照明項目并不是以泛光的形式來表現，容易喧賓奪主，并且對于周邊居民的生活影響較大，這也是導致部分景觀照明市場放緩的重要原因。”在鄭小梅看來，未來景觀照明的方向將在泛光照明領域，這也是勤上一直堅守的領域。
結語
景觀照明市場的火熱，戶外照明領域的品牌積累，產品品質的堅守，公司戰略的適時轉變，正值天時地利人和，勤上光電正朝著締造城市戶外照明領導企業的目標奮力攻堅。
每一次照明技術革命，都帶來了新的機會，衍生新的市場格局。照明行業的巨頭們，憑借其敏銳的商業嗅覺，早已開始在創新時代之下尋找新的商機。曾經，勤上光電對整個LED產業的發展起到促進的作用；當下，智慧城市席卷而來，企業跨界融合，擁有全球最大燈光通路的勤上光電將迎風而上，利用通過燈光為載體的智慧管網，實現政府城市管理的數字化和智慧化。
“新照明時代 老牌LED企業的升級錄”由中國機電產品交易網（簡稱機交網）小編整理發布。如需要轉載，請注明文章來源，更多關于機電行業資訊，請點擊關注：中國機電產品交易網 機電信息
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