有一個來自國外工業(yè)發(fā)達(dá)國家的統(tǒng)計數(shù)字頗耐人尋味：這些國家閥門的產(chǎn)值超過壓縮機(jī)、風(fēng)機(jī)和水泵三者產(chǎn)值的總和，約占整個機(jī)械工業(yè)產(chǎn)值的5%。這些國家的一個現(xiàn)象更耐人尋味：近幾年火爆的國際閥門市場上流動的產(chǎn)自中國的閥門產(chǎn)品越來越多，但國際閥門市場的話語權(quán)并不在中國企業(yè)手中。仍是打工者角色。
　　
　　由于閥門生產(chǎn)中必要的鑄造、鍛造、焊接、電鍍、酸洗等影響環(huán)境，在環(huán)保上投資較大，近年來，歐美發(fā)達(dá)國家都將勞動密集型的閥門生產(chǎn)，尤其是通用閥門搬到發(fā)展中國家。他們通常是向發(fā)展中國家購買符合標(biāo)準(zhǔn)要求的閥門產(chǎn)品，然后再賣到發(fā)展中國家和發(fā)達(dá)國家。或者是再將產(chǎn)品再行返銷。實事求是地說，在這場發(fā)達(dá)國家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移當(dāng)中，我國的閥門公司有著得天獨(dú)厚的發(fā)展機(jī)遇。

　　現(xiàn)今有很多閥門公司為更好的服務(wù)這些外企，已經(jīng)取得了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證和API認(rèn)證，有些企業(yè)還取得了歐共體CE安全認(rèn)證。同時，我國的很多閥門公司已完全能生產(chǎn)API標(biāo)準(zhǔn)的閘閥、截止閥、波紋管截止閥、球閥、蝶閥等產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量完全能達(dá)到ISO5208：1993檢驗標(biāo)準(zhǔn)要求。中國的閥門產(chǎn)品也因此而出口逐年遞增，出口形勢總體不錯。有的上海閥門公司還到國外辦閥門廠，還有的廠家在國外有辦事處。

　　從總體看，我國閥門已出口美國、加拿大、德國、意大利等幾十個國家和地區(qū)，進(jìn)入世界閥門市場，但是我國閥門出口在世界閥門出口國中排名還是比較靠后。盡管國內(nèi)閥門產(chǎn)品鋪天蓋地涌出國門，在國際閥門市場上中國的閥門公司卻仍舊沒有話語權(quán)。價格是人家說了算，規(guī)則也是人家說了算。發(fā)達(dá)國家從我國購買極低檔閥門，然后再加價賣給發(fā)展中國家，他們既得利又買好。而國內(nèi)企業(yè)卻只能充當(dāng)打工角色。

　　據(jù)了解，2013年中東海灣地區(qū)承包工程行業(yè)將再次經(jīng)歷蓬勃發(fā)展的一年，年內(nèi)工程項目發(fā)包總額預(yù)計將達(dá)到1.35萬億美元，遠(yuǎn)高于去年的7300億美元。這些項目分布于能源、水電、采礦、旅游、房建、運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域，中東作為世界最主要的石油生產(chǎn)和輸出地區(qū)，各國都在盡力提高石油的日產(chǎn)量，同時也加大了對石油的開采和投資。未來數(shù)年中科威特最大的北方油氣開發(fā)項目目前在進(jìn)展之中；卡塔爾將建世界最大的天然氣液化產(chǎn)品加工廠；阿聯(lián)酋計劃通過大型項目的建設(shè)，來提高原油產(chǎn)量，預(yù)計日產(chǎn)原油將超過300萬桶；阿布扎比國家石油公司計劃在未來5年內(nèi)對一些項目每年投資15億美元，其中40%用于石油行業(yè)等等，而每一個項目需要量最大的就是閥門產(chǎn)品。另一方面由于中東、伊拉克等國油田、管線被毀得厲害，都需要進(jìn)口石油系統(tǒng)及管線用閥，包括API閘閥、波紋管截止閥、止回閥、長輸管線美標(biāo)球閥等。而這些都是國內(nèi)閥門生產(chǎn)企業(yè)的主要產(chǎn)品，是我們的強(qiáng)項，我們應(yīng)該主動的去搶這些項目。

　　一是許可證貿(mào)易。許可證貿(mào)易是由授權(quán)者授予被授權(quán)者具有商業(yè)價值的權(quán)利或技術(shù)，包括商標(biāo)、專利權(quán)、專有技術(shù)等等的使用權(quán)。國內(nèi)閥門企業(yè)由于缺乏經(jīng)營管理經(jīng)驗、著名品牌和獨(dú)特技術(shù)，對這一方式運(yùn)用不多。但這也是一個發(fā)展方向，可促使企業(yè)培育自己的品牌和開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)。

　　二是出口包括直接出口和間接出口。直接出口是指企業(yè)直接將產(chǎn)品銷售于國際市場。它也有兩種方式：一是通過國外中間商，銷往當(dāng)?shù)厥袌觥６瞧髽I(yè)在國外自己設(shè)立銷售機(jī)構(gòu)，直接將產(chǎn)品出售給當(dāng)?shù)乜蛻簟ｉg接出口是指企業(yè)通過國內(nèi)中間商出口自己的產(chǎn)品。該出口方式是一種最簡單的選擇，它既不需要專職外銷員，又不需要大量資金的投入，并且靈活性強(qiáng)，風(fēng)險較小。但缺點(diǎn)也十分明顯，即閥門廠不能直接參與國際銷售活動，對出口市場基本失控，市場信息反饋有限，對市場的變化難以作出及時的調(diào)整。

　　中國的閥門公司只有真正地走出去，努力創(chuàng)建自己的品牌才能在國際市場上徹底擺脫改變打工者的“身份”。只要我們了解到市場的需要，國內(nèi)閥門公司成為國際市場的主宰大有優(yōu)勢。只要方式得當(dāng)，我們完全可以自己站到市場的前臺，充當(dāng)市場的主角。