“繼美國通用電纜去年完成對加鋁電纜的收購后，現在我們已經引進了汽車電纜，而且已獲得了來自汽車行業大客戶的兩筆訂單。”帶著新西蘭口音的美國通用電纜中國區總經理譚炳文日前在西安微笑著對中國工業報記者說。

　　他還表示在適當的時機，這家公司還會將其業務拓展到線纜行業的其他領域，將更多的高性能產品引入到中國。

　　謀劃中國市場

　　位于美國肯塔基州的美國通用電纜公司創建于1844年，是一家多元化的跨國公司，其產品被廣泛用于全球能源、工業、建筑等領域。該公司已為全球26個國家提供過電線電纜產品。

　　可以說，哪里有建設，哪里就有美國通用電纜產品的市場。

　　在全球經濟尚未復蘇，中國經濟增速放緩的形勢下，美國通用電纜反其道而行之，2012年底通過收購加鋁電纜，成功進入中國。

　　譚炳文在接受本報記者專訪時表示，美國通用電纜十分看好中國電線電纜行業，對未來行業的發展充滿信心。據他介紹，中國線纜市場在過去3年中發展迅速，已是美國和加拿大市場的兩倍，現已占到全球市場的35%左右。

　　現階段，中國電線電纜行業正處于整合階段，產品正在向高科技、高附加值的方向發展，該公司此時進入中國市場無疑是最好的時期。

　　但對于國內的電纜企業來說，這并非是一件好消息，因為本土品牌企業在經歷了耐克森、普睿司曼等跨國公司進駐中國市場之后，又迎來了美國通用電纜這樣一個強勁對手。

　　未來幾年美國通用電纜準備在中國市場如何發展？

　　　　譚炳文介紹，公司通過對加鋁電纜的收購，現已具備了完善的銷售網絡和供應鏈網絡，銷售網絡可以覆蓋全國300多個城市。目前，公司已把工作的重點放在如何開拓更多的市場，讓客戶享受到一個能夠取代銅的更好的解決方案。

　　“以客戶為中心，為客戶量身定制解決方案。”這是譚炳文始終強調的。“在某些領域建議客戶使用我們的鋁合金產品，因為性價比確實比銅高。但這并不代表我們認同鋁合金能夠完全取代銅的性能，所以，根據具體的工程案例，如果銅更適合客戶使用，我們也會建議客戶使用。”

　　在談到公司未來兩年的戰略時，譚炳文告訴記者，我們的發展戰略分為兩塊，一是世德合金，現在我們的市場已經慢慢開拓起來了。二是我們現在正在通過美國通用電纜這個平臺為客戶帶來更多更好的產品和解決方案。

　　“美國通用電纜在鋼鐵行業和新能源行業同樣做的比較成功，未來也將會成為我們公司發展的方向。”

　　在回答記者 “全球電纜行業下一步發展方向是什么？”這一問題時，譚炳文侃侃而談。一是市場對產品的要求。二是環保，即企業選用更加環保可循環的材料，降低對環境造成的危害。三是安全，企業對質量安全的重視、對技術創新的追求及企業公民責任的擔當。

　　“零之路”的安全愿景

　　一根根電纜線可以幫助人們看到光明，但也可以奪走光明，甚至能奪走無數無辜群眾的生命。近年來發生的深圳羅湖聯檢大樓，香港龍嘉禾大廈的火災慘劇，都是由線纜引起的。

　　隨著中國電線電纜市場的迅速崛起和高速發展，行業內的一些負能量也在加速膨脹，產能過剩和產品同質化現象越來越嚴重，部分企業更是為了眼前利益，紛紛以低價換市場，或者采取不誠信甚至違法的手段偷工減料，以次充好，這些現象都給線纜產品的質量和使用安全構成了巨大的威脅，造成很大的安全隱患。

　　為了助力中國電線電纜行業有序、健康可持續發展，美國通用電纜公司提出了 “零之路”的安全愿景。

　　該愿景的要點是通過對員工進行一系列的操作監督，在生產、銷售、施工過程中各項技術解決方案的執行，以防止任何意外事故的發生。

　　“美國通用電纜時刻將終端用戶的安危擺在重中之重，致力于提供最優質的線纜產品，將安全事故防患于未然。我們在電纜導體鋁基體中增加了銅、鐵、鎂等元素，使其機械性能大幅提高，同時這種導體的設計能夠為電力傳輸和配送應用提供極好的輕度和傳導率。”譚炳文說。

　　此外，譚炳文對安全 “零之路”有他自己深刻的認識，他認為，企業只有關注安全，員工在這里工作才會覺得穩定，員工有了穩定的心態才能保證企業的生產力，生產力提高了，企業的競爭力才會增加，產品質量才會提高。

　　近年來，行業內部分企業也體會到不能純粹以低價或者低端產品進入市場，必須不斷的通過自主創新來實現企業的轉型升級。

　　當譚炳文回答記者 “美國通用電纜是如何保證其創新能力”這一問題時，他認為，創新的基礎是幫助客戶解決問題，是貼近客戶，貼近市場，并不是你突然間想到的一個好主意。

　　“我經常跟我的團隊說，創新不是創新部門的工作，不要把創新當作是你的責任，我們每位員工必須要有這么一種態度，就是不管你是做生產，銷售，還是經營，必須每天思考我們怎么把這個工作做得更好，我們用什么方法能夠更有效的把工作完成。”

　　安全與創新深深植入企業，這正是跨國公司值得本土品牌企業借鑒的地方。