TCL李東生：正視“風險”與“機遇”的關系

11月28日舉行“2014年中國企業國際化論壇”上，TCL李東生的演講說“國際化是膽略，也是創新”。

具體講，TCL此前的并購目標是：“并購湯姆遜和阿爾卡特對我來講是三個目標：一是通過并購進入歐美市場；二是取得專利和技術；三是形成全球的產業和布局。”而目前，TCL的并購目標是更多著眼于提升核心的競爭力，TCL國際化“不僅要大，更要強”，這樣“你才能夠和全球行業當中的領先者競爭。”

李東生還表示，TCL不會放棄并購這樣的手段。過去兩年TCL也有十余個海外并購案，只不過沒有大項目。“國外能夠并購的東西不是那么多，愿意給你的東西也要特別小心，我們都會很認真地做評估”。

通過演講，可以看到TCL視國際化為某種戰略目標，并認為這是企業經營中和未來發展中的難點與要點。而圍繞這一目標，自己走出去和并購是兩種道路選擇。這兩種選擇不是“沖突”和“對抗”的關系，反而是相輔相成的關系。至于什么時間、什么階段，選擇什么樣的道路，則要依據自身需要和外部環境決定。

并購圍繞國際化這個目標服務；自身走出去，例如儲備國際人才、熟悉當地法律和市場規則等也是為國際化服務——當然，后者也有利于“成功”的海外并購。國際化則是企業發展到一定程度、一定規模的主要的“潛在成長”空間。

正視“風險”與“機遇”的關系

李東生說，“國際化需要膽略，也要創新；在國際化當中特別是一些收購并購活動當中，一定要抵住誘惑；在國際化道路上，對可能遇到的困難一定要充分的準備；需要進行人才儲備。”

他認為，此前湯姆遜案例的主要問題在于“沒能抵住誘惑，急于求成；對可能遇到的困難準備不足；國際化人才儲備不夠；在產品和市場轉型期進行并購，放大了風險；沒吃透相關國家的法律法規、潛規則”等五各方面。尤其是在潛規則方面，如果自己不搞清楚，絕不會有人提醒你的。

“國外能夠并購的東西不是那么多，愿意給你的東西也要特別小心”。TCL的經驗證明，賣東西的人難免“王婆賣瓜”。這是全球商業的基本規律。在國際并購這樣的機遇中，看透對方的價值和看清自己的胃口容量、消化能力同樣重要。李的，避免國際收購風險的經驗總結即主要落腳在看清對方和看清自己兩個層面上。

但是，完全理性的分析并不容易。因此，李使用了“誘惑”這樣的詞匯來描述國際化收購的風險。

不過，老是躲在避風的港灣里也不是辦法：可以海外收購的東西并不多，“什么東西都想好了，就等不到你了，機會就不是你的了”。所以，承擔風險在某種意義上是“企業成長”必須承擔的“責任”。——當然，這也是作為操盤者，老板身份的李東生的“主要壓力”。

所以，機遇和風險是要劃等號的。沒有風險的地方也沒有機遇。唯一能做的是：看清對方也看清自己，然后下決心克服風險，把握機遇。