有人說，網上熱銷的絕大多數是輕工產品和電子產品，即使出現了掃地機器人，也應該劃入日用品或者小家電行列，沒有人會在淘寶上賣坦克、賣機床設備。

然而，今年機床企業卻主動加入“雙11”戰團，沈陽機床在公眾號上賣服務，大連機床在公眾號上贈抵值券，還有機床企業限時進行“以舊換新”。

這是啥創意？

引子

“這個‘雙11’你還在上天貓就out了，聽說來我們這兒的都賺錢了。”

看到這樣的宣傳語，你能想到這出自于我省的一家國企嗎？

11月3日，距離“雙11”還有8天，沈陽機床股份有限公司在自己的公眾號上向“天貓”開炮了。

一個關節人偶推倒大紅問號的宣傳畫旁，配發著這樣一組文字：

“雙11”購物大狂歡已進入倒計時階段，你是否還在糾結這個“雙11”到底買點啥？

買衣服！買化妝品！買包包！

年年都買這些消耗品！！

咱還能有點創意不！！！

這個“雙11”請來買服務。

沈陽機床股份有限公司營銷服務事業部全體服務工程師已準備就緒，為您的后服務升溫。

這個“雙11”，讓您花錢不再沖動。為您想要的服務做保障，我們隨時待命！

11月11日當天下單選購機床延保服務，可享8折優惠。

沿著機床的線索點擊進入網絡，結果我們發現，那些給人印象古板的遼寧裝備制造企業竟如此活躍，竟如此前衛。

在這個“雙11”，我們打開“遼寧制造”的另一面……

機床“搬”到網上賣

馬云所說的新制造，這家企業已經開干

10月13日，馬云在云棲大會上說未來有五個全新發展將深刻地影響中國、世界和所有人——“新零售、新制造、新金融、新技術和新能源將對各行各業造成巨大的影響，成為決定未來成敗的關鍵。”

這樣的論斷讓人馬上想到去年的同一時刻，當時馬云說：“人類即將從IT(計算機及網絡通訊)時代邁向DT(數字科技)時代。”一年來，這句話在每個人身上都得到了驗證。

從預言的準確性上說，云棲大會已經成為一個風向標——未來的電子商務怎么發展，很可能就在參會人員的演講中。

警示也好，機遇也罷，作為裝備制造大省的遼寧，人們一下子就把關注的重點都集中在馬云所說的新制造上。

“過去二三十年，制造講究規模化、標準化，未來30年制造講究智慧化、個性化和定制化，如果不從個性化和定制化著手，任何制造行業一定會被摧毀。”馬云說的這些，沈陽機床正在干。

打開一個叫“智能云科”的網站，進入二級頁面的云協同制造平臺，躍入眼簾的只有3個數字：智能設備數量2477、累計服務機時171506、訂單成交數量1210。細看設備開機率時，你就會發現這個網站與沈陽機床有關，因為6個系列的智能設備全都是i5系列機床。

這是沈陽機床在2015年與神州數碼、光大金控三方共同創建的智能服務平臺，在這里既可以連接制造業生態中的供需雙方，實現生產能力的有效分配，也可以共享經濟形式，集合民眾創造力及社會制造資源。

我們用通俗一點的方式描繪這個智能平臺就是：沈陽機床拿出2477臺機床，有制造需求的客戶在線注冊后就可以下單。由于這個平臺不受地域、時間、數量的限制，這2477臺機床的平均利用率在50%以上，目前已經累計服務171506個小時。

只要你有訂單，不買機床也可以參與制造；你的個性化需求，在這里借助民眾的創新能力和基于社會的設計資源得以實現。智慧化、個性化和定制化，馬云所說的未來30年的新制造，沈陽機床已經開干。

沒有廠房的制造

省去所有中間環節，沈陽機床直銷服務

在“雙11”這個特定人群的節日里，人們總會在不經意間瞟一眼空曠的實體零售店，仿佛是電子商務逼死了實體零售店。

比如一只保溫杯，網店和實體店同時銷售，因為都從廠家拿貨，成本同是5元。實體店因為有店面租金、人員開支等環節，只有賣到20元時才有5元的利潤；而在淘寶店出售，賣到15元就可以包郵，而且可以確保獲得同樣的利潤。

因為省去了中間環節，電子商務逼得實體零售店只能艱難度日。現在沈陽機床也這么干了，用戶在線創建加工的需求，直接對平臺發起采購，省去了采購尋源的中間環節，而沈陽機床不賣機床，只對機床創造的利潤收取服務費。

借助網絡，電子商務顛覆了零售業，同樣借助網絡，沒有廠房的制造也在顛覆傳統制造業，尤其在一些個性化需求較強的領域。

傳統的制造業，是規模化生產的終端零售，也就是我們常說的B2C 模式，而現在有些領域已經開始走向C2B模式，也就是我們正在探索的按需定制，也就是我們正在做的供給側改革。

在智能云科旗下還有一個專注珠寶個性化定制的平臺，在這里用戶不僅可以在線定制，還可以找到專屬的珠寶設計師，并最終借助智能制造完成一件獨一無二的飾品。

馬云說，“電子商務”這個詞可能很快就被淘汰。從明年開始，阿里巴巴將不再提“電子商務”這一說，因為電子商務只是一個擺渡的船，把河岸的這一頭端到了那一頭。

在日前舉行的中國機床工具工業協會鉆鏜床分會上，沈陽機床集團董事長關錫友分享了沈陽機床對當前經濟態勢的判斷和應對全球第三次“工業革命”的做法。

關錫友表示，當前的工業組織、消費方式是一個基于原始買賣的工業消費模式，這個時代已經到頭，整個工業的發展，一定是從過去的傳統買賣到分享經濟的發展。未來的智能設備是一方面要能夠生產出我們所需的實物；另一方面，在網絡環境下，也需要實時生產出能夠被商業所利用的數據，這樣的機器才是真正的智能終端。

在這次“工業革命”中，中國制造與世界站在同一起跑線上，有i5智能系統的沈陽機床不僅有這樣的生產能力，還敢為人先地進行了探索。

“雙11”里的遼寧制造轉型中打造競爭新優勢

在“雙11”的購物狂歡中，我省很多制造企業也都沖上前臺，有本溪的企業在阿里巴巴賣變壓器，有沈陽的機器人企業在公眾號里招聘技術工人，也有企業在京東開賣機床。

在需求放緩、成本上升的大背景下，身處中國制造核心地帶的我省制造業企業，一方面在提升產品質量上加大力量，另一方面也在精準營銷上想辦法。

有的企業希望自己生產的產品能直達消費者，節省中間的一切渠道成本，以此來獲得價格上的優勢。有的企業利用網絡這個可以互動的平臺，收集消費者的反饋，邀請消費者參與，用這樣的方式提升產品質量、提升服務質量。還有一些“雙11”的參與者，他們瞄準的既不是渠道，也不是產品，而是通過網絡創造產品的新價值，他們借助網絡聚合資金、聚合技術、聚合市場資源，打造可以共贏的平臺。

作為遼寧制造轉向新制造的探路者，沈陽機床邁出的腳步更大些。他們在線下主動告別“生產機床再銷售機床”的舊有經營模式，用租賃機床、合作建廠等創新方式，最大限度地降低用戶使用門檻。在線上，他們通過與專業的IT企業合作，整理用戶需求、吸納社會智慧、介入終端生產，不斷提升服務的精準性，最大限度地滿足個性化需求。

在這個“雙11”，沈陽機床的2477臺i5智能機床初登云端，他們在新制造的路上已經率先出發。未來很長一段時間，他們不僅會繼續捍衛自己在數控機床領域的領軍地位，甚至會開創一個屬于遼寧制造的新時代。

當然，我省還有很多企業在喧囂中依然保持冷靜，尤其是一些有專用技術、有專利產品、有研發能力的企業，因為具備從0到1的創新能力，他們在未來的競爭中也不會缺少競爭的優勢。

登上“云端”的機床 打開遼寧制造的另一面中國機電產品交易網（簡稱機電網）于2016年11月15日整理發布。如需轉載，請說明來源地址。更多關于機電行業資訊，請點擊關注：機電信息