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“我們在全球各區(qū)域積累了豐富的經(jīng)驗，而且在每一個行業(yè)都有自己完整的解決方案，這些完全能夠幫助中國的對外工程總承包企業(yè)提升競爭力，少走彎路。”施耐德電氣全球解決方案事業(yè)部海外總包行業(yè)/建材行業(yè)/礦業(yè)行業(yè)總經(jīng)理呂寧強調(diào)說。在6月23日施耐德電氣舉行的2016創(chuàng)新季“海外總包業(yè)務峰會”上，該公司表示，通過整合全球最優(yōu)資源，為客戶提供高效可定制的一體化服務，施耐德電氣愿意攜手中國企業(yè)加速突破海外市場，進軍全球。
“走出去”挑戰(zhàn)重重
隨著“一帶一路”戰(zhàn)略不斷深入，以及亞投行對亞洲國家經(jīng)濟發(fā)展與區(qū)域經(jīng)濟一體化起到的帶動作用，全新的國際合作模式讓中國企業(yè)“走出去”的步伐不斷加速。據(jù)商務部統(tǒng)計，2015年中國對外承包工程業(yè)務完成營業(yè)額9596億元人民幣，同比增長8.2%。在“一帶一路”大旗下，中國企業(yè)正踴躍在沿線國家和地區(qū)挖掘商機，其中，能源基礎設施的互聯(lián)互通是合作的重點領域之一。
“中國總包企業(yè)對外業(yè)務規(guī)模快速增長，而且涉及各行各行，其中電力、交通運輸、新能源、基礎設施是重點發(fā)展領域。與此同時，伴隨著新經(jīng)濟體的崛起，發(fā)達國家基礎設施的更新改造，以及在經(jīng)濟下滑期各國通過加大基礎設施投入拉動經(jīng)濟發(fā)展需求的共識，在國家‘一帶一路’等政策支持下，海外總包行業(yè)將在未來一年迎來新的發(fā)展高峰。”中國對外承包工程商會秘書長辛修明表示，目前，全球幾乎所有國家，都有我們的企業(yè)在從事對外承包工程業(yè)務。他還透露，從去年以來，我國對外承包工程業(yè)務在發(fā)達國家的市場開拓上取得了顯著的進步，特別是在歐洲、北美，都有很多業(yè)務突破。
但不容忽視的是，更多的發(fā)展機遇也讓中國企業(yè)面臨了更大的挑戰(zhàn)——海外地區(qū)及涉及領域的貿(mào)易壁壘，國際人才、技術和商業(yè)經(jīng)驗的缺乏，以及全球產(chǎn)品標準的差異化等都將嚴重阻礙國內(nèi)企業(yè)的海外業(yè)務拓展。據(jù)介紹，企業(yè)融資、市場模式的應變以及如何在本地化標準下打造精品工程并控制風險，目前已成為企業(yè)在海外總包項目中共同面臨的挑戰(zhàn)。
整合優(yōu)質(zhì)資源牽線搭橋
“施耐德電氣希望能把自己在130個國家所積累的經(jīng)驗，比如對當?shù)馗鞣N標準和法律法規(guī)的理解，包括當?shù)貏趧臃ǖ睦斫猓暙I給我們的總包企業(yè)。”對此，呂寧表示，作為中國海外工程總包戰(zhàn)略客戶的接口，施耐德電氣海外業(yè)務總包團隊通過深度整合全球資源，可針對客戶的需求，提供最佳、可靠、集成化電力系統(tǒng)解決方案，與總包企業(yè)協(xié)力開拓海外市場。他詳細介紹說，施耐德電氣的全能效解決方案，覆蓋了能源（發(fā)電&輸配電）、數(shù)據(jù)中心、工業(yè)、樓宇和住宅五大市場。首先，通過行業(yè)細分，配合項目執(zhí)行和現(xiàn)場服務，施耐德電氣可以根據(jù)中國海外總包客戶的需求，提供定制化的解決方案及一體化項目管理服務。其次，施耐德電氣還可以提供從規(guī)劃設計、生產(chǎn)供應、安裝調(diào)試、到售后服務的全生命周期服務。施耐德電氣設計中心專家從項目前期開始提供技術支持，根據(jù)當?shù)氐臉藴省⒁?guī)范和政策法規(guī)制定定制化解決方案；再以嚴格的生產(chǎn)管理，保質(zhì)保量，通過多國多地多工廠供應鏈協(xié)作，優(yōu)化資源配置，減少資金和時間成本；同時，熟悉當?shù)丨h(huán)境的工程師指導現(xiàn)場安裝指導，現(xiàn)場培訓，確保項目的成功驗收與移交；最后提供長期穩(wěn)定售后服務體系，快速現(xiàn)場支援，確保運行無憂。施耐德電氣為客戶提供“交鑰匙”解決方案，使企業(yè)能效達到最大化。
據(jù)介紹，通過上述一體化的項目管理方案，施耐德電氣海外總包業(yè)務已助力多家國內(nèi)企業(yè)實現(xiàn)海外業(yè)務的拓展。比如，在委內(nèi)瑞拉電網(wǎng)項目中，施耐德電氣正在配合3家中國總包公司承攬該國國家電網(wǎng)幾千公里的配送電建設；在尼加拉瓜儲油罐區(qū)配電項目中，施耐德電氣協(xié)助客戶完成電氣部分的設計，并協(xié)調(diào)美國及歐洲工廠進行生產(chǎn)，以滿足不同標準的需求；在阿爾及利亞太陽能電站項目中，施耐德電氣幫助客戶從全球工廠選擇設備供應商；在埃塞俄比亞輕軌項目中，施耐德電氣根據(jù)當?shù)靥厥鈿夂蚝秃０螚l件，為客戶尋找最恰當?shù)墓こ探鉀Q方案。
事實上，中國作為施耐德電氣的重點深耕市場之一，也受到了法國總部的特殊政策支持。據(jù)悉，在非中資的世界五百強企業(yè)里邊，施耐德電氣是惟一個中國區(qū)域和母國法國單獨向集團匯報的公司。“我們非洲、南美、巴基斯坦、印尼等地區(qū)派駐了中國區(qū)的員工，當走出去的中國總包遭遇語言文化法律障礙時，我們的中國區(qū)員工可以為其搭建橋梁——幫助他們和當?shù)貙樱數(shù)氐馁Y源分享給中國總包。”呂寧表示。
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