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鋼木門市場推廣需決勝終端

放大字體??縮小字體 發布日期:2012-06-09
核心提示:城鎮市場一直是一類品牌的主要戰場,也是各門業品牌競爭比較強烈的戰場,往往一些二三類品牌廠家被一類品牌打得頭破血流。

城鎮市場一直是一類品牌的主要戰場,也是各門業品牌競爭比較強烈的戰場,往往一些二三類品牌廠家被一類品牌打得頭破血流。以目前的狀況來看,二三類門窗品牌在城鎮市場一是知名度比較低,短期內不能形成消費趨勢;二是資金實力和一類相比有所懸殊,后進力不足;三是多數企業缺乏戰略規劃,盲目性操作比較常見,因此無法和一類品牌抗衡,導致敗北疆場。

而對于鄉鎮市場而言,一類企業存在的優勢略則不再顯著,一是鄉鎮消費者沒有形成知名品牌消費概念,普遍追求實惠便宜,對于一類品牌的高昂價格望而止步;其次,對于知名品牌來講利潤點較低,難以吸引其進入;三是一類品牌要求的都是現款現貨,而終端零售店考慮的是壓批結算。根據利益分析而定,二三類品牌的主要市場還在于鄉鎮市場,因此,提高品牌知名度對于二三類品牌的鄉鎮市場推廣至為重要。

目前鋼木門的市場推廣還是要決勝終端,市場下沉,把主流市場放在三四線城市,重點發展鄉鎮、縣級的網絡。

然而,無論企業將經營重心放在何處,有一點始終不可忽略:鄉鎮市場既保留了巨大市場空間,也存在很大的市場競爭,商家能否協助鄉鎮網點提高經營水平,這是未來服務的至關重要之所在。

農村包圍城市是唯一戰略嗎?業內人士表示,鋼木門這一塊,我相信可以進軍一線市場。做好研發,把誠信做好,線下的服務,物流怎么去運輸,交給誰去安裝。這個如果解決好的話,鋼木門可以占據更高的市場水準。

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