營銷渠道是廚衛五金競爭的關鍵之一

　　由于國內五金廚衛產品供過于求，質量壓力增大，營銷渠道成為關鍵的競爭因素之一，各方對渠道的爭奪日趨激烈。

　　一方面，廚電生產廠家加強了對零售終端的控制，力爭減少銷售環節，節省銷售費用，使營銷渠道向專業化方向發展，企業銷售模式朝著能同時適應多樣市場的方向發展。

　　另一方面，銷售業發展的趨勢使大型家電連鎖店的地位不斷上升，對行業的控制能力增強，參與并引發了以前主要由制造商主導的價格競爭。大型零售商憑借其廣闊的市場覆蓋面、采購規模和成本優勢，在產品定價、貨款交割等方面對生產企業的控制能力將日益增強。

　　國際市場對我國五金產品的要求也會逐步發展變化，對中國產品的質量、包裝、供貨期限都會有更高的要求，甚至逐步延伸到生產過程和產品的研發，將產品與環境保護、能源資源、人文環境結合起來。隨著競爭的深入，五金產業鏈各階段的利潤空間均在壓縮，降價的空間日趨減少。

　　越來越多的企業認識到單靠價格競爭不能建立核心競爭力，不是長遠發展的方向，從而努力探索新的發展道路。許多五金企業加大了技術投入，開發新的具有高技術含量的產品，將產品的差異化作為企業發展的長久之計，尋求新的市場需求，建立新的經濟增長點，以實現企業的可持續發展。

　　五金行業與普通的消費品在營銷形態上已經發生了很大的變化，一般情況下，五金行業營銷屬于典型的大宗貿易，其銷售特征與渠道結構與普通消費品區別也很大。曾經接觸過不少五金行業產品營銷，像基礎性化工氯堿產品，機床產品，乳制品設備，輪胎產品等等，對于五金行業新產品上市作過一定的跟蹤性研究，五金行業營銷具有如下一些特點：

　　一、交易對象：行業性用戶為主

　　五金行業營銷對象一般都是行業特征明顯的集團與機構購買行為，因此，我們的營銷對象并不是快速消費品行業面對的個人消費者，而是以行業用戶為特征，投入再生產的生產性投資；

　　二、產品結構：技術相對專業化五金行業一般屬于系統集成的專業化產品，無論是工程機械，還是中央空調等，產品的專業化水平一般都非常之高，產品進入的技術性門檻與資本門檻都很高；

　　三、營銷模式：直銷為主，渠道為輔因為產品結構技術含量相對較高，而國內的大部分經銷商起家靠市場機會的，相對綜合素質偏低，完全依賴渠道是不可能，大部分渠道中的分銷商充當大銷售人員，與終端用戶搞商務為主，涉及專業的方案與技術交流，基本是以廠家為主；而廠家要想生產比較穩定，就必須重視直銷。

　　所以，營銷模式：以終端用戶為龍頭，以項目定單為目的，以廠家引導渠道為發展方向。